Schulungsübersicht
Einführung
Überblick über Pricing Psychology
- Die Bedeutung der Preisgestaltung
- Die preisbildende Kraft der Zahl neun
- Preisverankerung
- Einladungen zum Preisvergleich
Die Wahl des richtigen Preises
- Strategien zur Anpassung an das Publikum
- Der 99-Effekt
- 95 versus 99
- Vermeidung von ungeraden Endpreisen
- Der Präzisionseffekt
- Ego-Preise
Präsentation des Preises für die Verbraucher
- Wirkung der Silben
- Hinzufügen von Cents
- Hinzufügen von Kommas
- Vertikalitätseffekt
- Männlich-rot-Effekt
Rahmenstrategien für die Preisgestaltung
- Pfennig-pro-Tag-Effekt
- Kleingeld-Effekt
- Gewinn-Rahmungen und 9-Endpreise
- Zeitliche Rahmung
Präsentation des Produkts bei den Verbrauchern
- Einen Kompromiss anbieten
- Decoy-Effekt
- Effekt der absteigenden Reihenfolge
- Verankerungseffekt
Angebot von Produktverkäufen und Rabatten
- Subtraktionsprinzip
- Einfache Rabattberechnung
- Prozentuale Rabatte
- Relative Größe und relative Entfernung
- Verbale Entsprechungswirkung
- Vertikale und horizontale Positionierung
- Effekte der linken und rechten Ziffer
- Rabattgrenzen
Umgang mit zusätzlichen Kosten
- Geteilte Preisgestaltung
- Darstellung von Zuschlägen
- Rolle des Zuschlagsbetrags
- Konsolidierungseffekt der Zuschläge
- Aufhebung der Partitionierung
Zusammenfassung und Schlussfolgerung
Voraussetzungen
- Allgemeines Verständnis von Verkauf, Marketing und Preisgestaltung
- Interesse an psychologischen Theorien und Forschung für die Wirtschaft
Publikum
- Unternehmer
- Marketing staff
- Sales staff
Erfahrungsberichte (3)
Irma hat sich auf uns als Lernende und unsere geschäftlichen Bedürfnisse eingestellt. Anhand des fundierten Feedbacks, das sie uns gab, wurde deutlich, dass sie uns aktiv zuhörte.
Siobhan - Raintree
Kurs - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Maschinelle Übersetzung
Antworten mit Lösungen und praktischem Nutzen.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Kurs - Google AdWords: Beginner to Advanced
Maschinelle Übersetzung
Sie war in der Lage, alle Fragen problemlos zu beantworten - ein deutlicher Hinweis auf ihr Fachwissen.
Yunus - Vodacom
Kurs - Digital Marketing
Maschinelle Übersetzung